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春節的年味還未散去,充滿愛意的情人節即將悄然而至。各大品牌主已陸續在鏖戰正酣的春節營銷戰役中開啟“春節+情人節”營銷模式,力求借助情人節熱點,掀起別樣“愛”的營銷狂潮。

根據京東、蘇寧等各大平臺往年披露的情人節消費數據報告顯示,情人節前1-2周“情人節禮物”等相關詞匯的搜索指數會持續走高,迎來品牌曝光傳播的絕佳時機;節前48小時左右情人節禮物銷售量明顯提高,品牌轉化進入全盛時期。

在百家爭鳴的營銷環境中,品牌如何把握節前1-2周營銷節點,提前曝光宣傳搶占消費者心智?如何鎖定48小時高峰時刻,實現高效轉化?為此,微盟根據兩個關鍵營銷時間點梳理不同的創意玩法和營銷攻略,助力品牌全時段引燃浪漫氛圍,搶占情人節營銷C位!

內容創意喚起“心動”氛圍  多渠道曝光激活消費需求

根據騰訊洞察數據顯示,情人節節前1-2周大多數人會搜索“送禮”參考答案、“示愛”攻略知識等相關話題。在消費者搜索的準備期,以獨特的內容創意促進媒介傳播,從而贏得話題熱度和流量,提前進入大眾視野,能為品牌帶來持續性的營銷效果。

優質內容+話題互動,穿透用戶心智

歷年來,情人節營銷玩法百花齊放,如何在創意和營銷上突出重圍,引爆社交熱度?通過跨界聯名進行內容營銷不乏為一個好的選擇。品牌可以圍繞節日氣氛、甜蜜、浪漫等多維角度賦予聯名品牌新含義,將“禮物”概念層層滲透,打造產品獨特的個性,引起消費者好奇和興趣。

同時,借助微信生態圈打造交互式的營銷話題,讓品牌產品融入具體場景中,通過精心設置的畫面和互動話題調動用戶情感、情緒,從而穿透用戶心智,實現有效的產品種草和品牌傳播。

以「特侖蘇」520情人節營銷玩法為例,特侖蘇谷粒牛奶與潮宏基聯名,通過牛奶與珠寶的結合開啟特侖蘇谷粒奶專屬禮遇,賦予產品“浪漫”的情人節氛圍。朋友圈借助多樣式廣告外層創意,配上浪漫的文案和潮宏基禮盒等“心動摯禮”傳情達意,獲得品牌目標用戶的高關注度。在廣告創意+品牌聯名的雙向驅動下,「特侖蘇」不僅獲得聲量的持續曝光,還實現購買轉化驅動的目標。

多渠道傳播滲透,拉滿節日氛圍感

在打造優質內容和互動話題的基礎上,品牌主也可通過微信生態內的朋友圈廣告、小程序商城、視頻號等多渠道傳播路徑,滲透各人群圈層,進而加速品牌傳播破圈,拉滿節日氛圍感。

朋友圈廣告高效觸達目標人群,讓用戶通過點贊、評論、分享等社交行為參與廣告互動,輻射社交圈,實現破圈發酵;

公眾號通過一系列營銷活動,例如每日打卡簽到、分時紅包、整點答題等玩法來發放卡券,在品牌公眾號用戶群體中實現有效傳播;

視頻號直播將各種福利活動、優惠券活動、社群活動等結合在一起,加入組合券+秒殺+拼團等運營玩法,促進交易變現;

小程序商城直購鏈路提高運營轉化效率,并聯合朋友圈廣告、企業微信、視頻號等生態能力,創造更多交易場景。

作為統一企業致力于“科學研美、樂享美麗”的品牌,「統一美研社」在今年的情人節營銷中,充分挖掘微信生態,整合朋友圈廣告、小程序商城、視頻號、公眾號、企微社群等多渠道傳播資源,以“用美麗甜蜜自己”為主題,隆重推出情人節專屬“小美盒”,打造營銷閉環。朋友圈廣告基于小美盒觸達注重美麗的高潛人群,企微社群以情人節互動游戲為主,搭配視頻號和公眾號優質內容,提升新老用戶活躍度和轉化,并促進裂變傳播。美研社小程序商城則針對注重美麗人群需求,開展營銷活動,負責流量承接和銷售轉化。

花樣玩轉48小時黃金營銷期  線上線下聯動促進高效轉化

根據Glassbox Digital情人節大數據研究報告顯示,節前48小時左右,時間的緊迫感會加快消費者購買決策分析過程,品牌迎來情人節營銷轉化的黃金時期。如何鎖定最后的高光時刻,帶來高轉化率,是品牌情人節營銷的一個關鍵環節。

開啟“限時”模式,強化時間緊迫感

為抓住最后的高光轉化時刻,品牌主可借助微信生態圈在線上開啟“限時”營銷模式,縮短消費者購買決策時間。比如推出情人節限時售賣禮盒,利用朋友圈廣告限時推廣能力,在每日黃金時間點或符合產品特點的特定時間段進行情人節限時售賣產品的投放,觸達潛在消費人群。

同時,搭配小程序商城內限時活動,強化情人節倒計時時間,增強消費者的緊迫感,從而促進商品的快速購買轉化。此外,在企微社群、微信公眾號等多渠道發出搶購公告和購買鏈接,實現短時間集中曝光,促進新老用戶快速下單轉化。與此同時,很多品牌也會在情人節當天設置小程序限時精品店,加速銷量轉化。

以“廿一客21Cake”為例,在往年的情人節營銷中,21Cake在情人節前夕利用限時營銷、限時送達模式主打「深愛」玫瑰蛋糕產品,并在朋友圈廣告中進行投放,廣告文案以“訂玫瑰不如定21cake「深愛」”的文字,用與情人節相關的元素吸引消費者購買產品。廣告投放時間選擇黃金時段集中曝光,引流用戶在24小時內直接點擊廣告下單轉化,實現「深愛」玫瑰蛋糕銷量的劇增。

線上線下聯動運營,助力高效轉化

后疫情時代,線下傳單、商圈自然流量等傳統曝光方式營銷效果受限,品牌在情人節營銷中可借助線上渠道——微信廣告附近推,引流用戶進入線下門店,實現線上線下一體化的同步運營。

在情人節前夕,品牌通過“附近推”將門店廣告投放至微信朋友圈中,在門店0.5-5km的潛在用戶中實現高效曝光,同時借助廣告的吸睛玩法激起消費者的購買欲,讓消費者直接下單出貨或進店購買,可實現高效獲量增長。

以“玫瑰之約花店”為例,情人節是花店售賣的好時機,“玫瑰之約花店”通過在朋友圈投放附近推廣告,向門店周邊5km內的潛在人群發放情人節鮮花代金券,吸引門店周圍一眾用戶在情人節當天進店購買核驗,帶來銷量的極大提升。

結語

受疫情影響,藏在春節里的情人節優勢被進一步放大,各大品牌主已爭相在情人節營銷戰役中使出渾身解數,以獲取足夠的曝光量,博取消費者的眼球。如何在激烈的競爭環境中脫穎而出,搶占消費者的心智,促成高效轉化,成為品牌決勝情人節營銷的關鍵。

在情人節期間,微盟將攜手更多品牌商家借助數字化工具探尋更多更有新意的營銷玩法,全方位、多角度地幫助品牌解決各類營銷問題,為品牌在情人節營銷戰役中提供源源不斷的動力。

來源:微盟盟聚


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